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Negociando en el Nuevo Milenio:
“Cambiando a Nuevos Modelos para lograr la Competitividad”

© Sahnya Shulterbrandt - Lic. Genaro D. Salom
[Enfoque Latinoamérica]
Compilación


“Tradicionalmente se ha enfocado la negociación como una competencia en que cada una de las partes busca obtener para sí el mayor beneficio en perjuicio de su contraparte. 
 
A veces olvidamos que aquella persona con la que se negocia es importantísima porque permite beneficio para nuestra corporación, pero ella a su vez requiere obtener utilidad para la suya.
 
Considero que la parte más importante de la negociación es, justamente, cuando nos colocamos en el lugar del otro y entendiendo sus intereses buscamos formulas de beneficio común.
 
Así que... es hora de empezar a preocuparnos por el bienestar de quienes nos dan la oportunidad de beneficiarnos.  Más que contradictores necesitamos personas con quienes podemos "complementar intereses". Procuremos convertir a nuestros contradictores en "Amigos".  Al fin de cuentas, cada persona quiere tener de su lado a alguien que se interesa por su bienestar.”
J. López, Afiliado de PymesDominicanas.Com

La Compilación y la Presentación en PowerPoint se encuentran en formato PDF  y también en formato ZIP las puede descargar a su disco duro. Para leerlas necesita Acrobat Reader. Si no lo tiene lo puede descargar gratis aquí. 
 


 

En el marco de los Acuerdos Comerciales Internacionales las empresas se ven amenazadas con perder su competitividad y salir del mercado.

Ante este eminente reto debemos buscar ideas creativas e innovadoras que prevengan el que quedemos fuera del mercado.  Una posible solución es el re-pensar nuestras empresas y realizar alianzas estratégicas con tradicionales competidores y establecer cadenas productivas con las cuales potencializar nuestros productos al máximo  y darles un mayor valor agregado.  

Las negociaciones ya no pueden ser contempladas desde una perspectiva de competitividad, sino más bien desde una perspectiva integracionista. Esperamos que este material le ayude en su próxima negociación.

 

 

Presentación PowerPoint

[Presentación PDF]

 

 

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Junio 11, 2003
 

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